Không nhất thiết bạn có thích thương lượng hay không, nhưng bạn luôn phải sử dụng nó. Thương lượng là một kỹ năng quan trọng trong công việc kinh doanh. Sau đây là những bí quyết rút ra cho bạn từ môn tâm lý học.
1. Tập trung vào 5 phút đầu tiên
Trong một nghiên cứu trên tạp chí Applied Sciences cho biết, 5 phút đầu tiên của cuộc họp có thể đoán được kết quả thương lượng. Trong những giây phút này, phía bên kia luôn muốn hiểu chính xác bạn muốn gì. Hãy bắt đầu một cách dễ thương nhưng rõ ràng để cuộc thương lượng tiếp tục một cách dễ chịu.
2. Bắt đầu cao hơn để rồi hài lòng với kết quả
Bạn nên bắt đầu cuộc thương lượng với yêu cầu cao hơn mục tiêu. Điều giá trị của sự bắt đầu này là giúp “cái neo” của bạn cắm nhanh và sâu hơn vào mục tiêu, và những yếu tố khác sẽ đi theo mục tiêu này. Ngay cả khi con số bạn đưa ra là lố bịch, thì cũng chỉ mình bạn biết.
3. Bạn phải bắt đầu cuộc tranh luận trước
Theo nghiên cứu của trường Đại học Harvard, nếu bạn chủ động bắt đầu trước trong cuộc thương lượng, bạn có nhiều lợi thế hơn. Bạn có thể đưa ra tiêu chuẩn bắt đầu và thương lượng đến con số mục tiêu như thỏa hiệp. Đối tác sẽ đánh giá cao bạn nhờ sự thỏa hiệp này.
4. Uống cà phê
Nghiên cứu cũng cho biết, càng tiêu thụ nhiều caffeine, sẽ làm cho bạn năng động hơn trong cuộc thương lượng. Nó có thể dẫn bạn đến một thỏa hiệp tuyệt vời trong quá trình tương tác.
5. Hãy thuyết phục đối phương rằng họ có rất ít thời gian
Từ “hết hàng” luôn tạo cho con người có cảm giác phải khẩn trương. Khi đối tác tin rằng sản phẩm sắp bán hết, điều đó có nghĩa là sản phẩm tốt, họ cần quyết định nhanh nếu không sẽ mất cơ hội. Nhưng bạn phải trung thực.
— Sưu tầm—
5 BÍ QUYẾT ĐỂ CHIẾN THẮNG TRONG MỌI CUỘC THƯƠNG LƯỢNG
Tags: 5 BÍ QUYẾT ĐỂ CHIẾN THẮNG TRONG MỌI CUỘC THƯƠNG LƯỢNG
Hashtags: #5BÍQUYẾTĐỂCHIẾNTHẮNGTRONGMỌICUỘCTHƯƠNGLƯỢNG
0 comments:
Post a Comment